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从2023广交会剖析外贸行业现状及未来发展方向

2023-08-01

2023年5月5日第133届广交会线下展在广州圆满落幕。作为全球最大的进出口贸易盛会,广交会吸引了来自世界各地的外国商家。据统计本届广交会现场共有来自229个国家和地区的境外采购商参会,其中线下参会的境外采购商129006人,线上参会的境外采购商390574人。相较往届平均20万左右线下参会外商的数据,我们不得不面对一个事实,即线下参会的境外采购商数据逐渐下降。那么为什么会发生这样的现象呢?又该如何应对?


从采购习惯上来看,过去三年的特殊时期,让境外采购商逐渐接受并习惯了通过互联网进行采购。互联网和电子商务的发展为商家提供了更多直接和便利的贸易渠道,随时随地在线寻找货源、足不出户即可逛遍全球商品,这使大家对传统线下展会的依赖更是大大减少。

从全球大环境来看,国际贸易环境依旧复杂,面临较大不确定性。在许多不稳定因素影响下,出于安全考虑,海外商家对于出国采购更加谨慎。在这种情况下,海外采购商更是乐于在自己信任的谷歌等海外主流平台上寻找货品。

外贸市场竞争格局发生了巨大变化,企业如果想要在困境中有所突破,开辟新领域、探寻新路径显得尤为重要。不少企业开始寻求多方位的转型,力求找到适合企业持续发展之路。参考外贸渠道升级的新趋势,建议从以下2个方面下手:

强化线上贸易平台,线上线下相结合。

作为被誉为中国外贸“风向标”的广交会,早已从2020年便开设线上展会,于2021年实现线上线下融合举办并保留至今,足见双线推广的重要性。除了日趋饱和的跨境电商销售平台外,独立站跨境贸易方式因其品牌化、专业化的出海思路,受到了国务院办公厅的政策支持。(详见2021年7月国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》第十五条)。


但是独立站的建设需要专业人士的指导和运营,许多传统中国供应商希望有成熟的系统和专业的人员为他们提供帮助。外贸快车这样的外贸独立站一站式解决方案SaaS系统,成为国内供应商的优选。外贸快车通过特有的四大功能系统,帮助企业智能创建一个更符合海外采购商浏览习惯的多语种独立站。同时,专业的运营团队会帮助客户在谷歌首页进行关键词规划布局,使更多外国采购商通过谷歌搜索相关关键词发现公司产品,多方位建立品牌效应。相较于其他平台限制多、运营成本高,独立站的自由度极高且成本可控。仅仅需要投入一些精力,随着时间的推移,独立站会发挥源源不断的成效。

拓展海外市场,提供差异化的渠道。

2023年,TikTok全球下载量突破40亿,目前月活已突破16亿,已超越Facebook和Instagram,一举成为全球下载量最高的社媒平台。在这火爆的流量池背后,是巨大的商机。这届广交会上一位来自意大利的采购商就表示,他们公司已经在TikTok上发现并采购了一款新产品,这款在意大利独一无二的新型产品帮助他们公司打开了更大的市场。


但是想要在海量视频中成功让产品获得更大关注也并不容易——剪辑、养号、吸粉等等新媒体运营的问题也是企业所面临的困境,一款一站式外贸短视频营销软件工具就发挥了作用。Videoforce帮助用户全程从0-1搭建TikTok账号,由专业团队协助企业系统化进行账号前期培养、明确账号定位、提高账号权重,为企业TikTok账号打下良好基础。再通过账号数据监测、内容优化等完善的短视频运营服务,帮助您的产品及公司抢占TikTok前10位,成为行业领域权威账号。让您的企业在最短的时间内,打开海外短视频推广市场,实现强势出圈!

结语:

综上所述,我们需要认清形势,紧跟时代潮流,积极适应新的挑战和机遇,通过深入分析广交会外国商家减少的原因,采取合适的发展策略,不断创新出海方式,在新形势下找到新的发展路径。在稳固传统市场的基础上,积极开拓新兴市场,以新的市场空间换取发展空间,用新的思维和新的方式再创辉煌!



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